赤塚 亮太（株式会社アラト 代表取締役社長）と小松裕介（株式会社スーツ 代表取締役社長CEO ）によるQ＆A

当社では、2025年11月26日にゲスト講師に、株式会社アラト 代表取締役社長の赤塚 亮太氏を迎え、第20回目となるスーツアップ特別ウェビナー「サーチファンドを活用した地方創生の可能性～株式会社アラトの事例から学ぶ～」を開催しました。

本稿では、中小企業の皆様にとって有益な情報が満載だった本ウェビナーの内容を、ダイジェスト版としてお届けいたします。

後編は、ゲスト講師の赤塚氏（株式会社アラト 代表取締役社長）と当社代表者の小松（株式会社スーツ 代表取締役社長CEO）による対談の内容です。赤塚氏のご経歴は以下のとおりです。

＜株式会社アラト　代表取締役社長　赤塚 亮太＞

大卒後、三井物産株式会社に入社。通信機械の貿易業務や経理業務に従事し、中国駐在（広州/重慶）を経験した後、2015年に退職し仏INSEADへMBA留学。帰国後はEF Education First Japanでの営業部長職を経て、楽天株式会社の総合企画部にて勤務し、全社的案件の対応や映画関連事業の立上げ等に従事。同社退職後に「日本版サーチファンド」として山口FGから出資を受け、2020年2月より事業承継活動を展開。2021年1月に株式会社アラト、2025年1月に株式会社マクロス・デザインを事業承継し、現在は2社の代表取締役社長として「子供達の未来の為に、豊かな地域社会を創り上げる」をテーマに日々経営に奮闘中。　

前編のゲスト講師の赤塚氏による講演「サーチファンドを活用した地方創生の可能性～ 株式会社アラトの事例から学ぶ ～」はコチラから。

【まとめ】

• 自由と責任を求め、経営者の道を選択
• 海外経験から、日本の地方が持つ多様性の価値を再認識
• 信頼関係と条件を重視した事業承継
• 成果に集中することで業務効率を向上
• 駅伝型のバトンタッチによる持続的な経営

対談内容

キャリアの転換点：社長を志した理由とサーチファンドとの出会い

株式会社アラトという、福岡市で主に食品の運送をしている会社です。

社員約50名、所有車両は40台程度の規模です。約5年前にサーチファンドという手法で事業承継をしました。現在は運送業のほか、新規事業としてトラックを使用した広告事業も行っています。

株式会社スーツ　小松裕介（以下「小松」といいます。）：

商社に始まり、海外でMBAを取得され、その後2社で勤務、と素晴らしいキャリアを歩まれてきた赤塚さんですが、まずお聞きしたいのが、どうして社長をやりたいと思われたのかという点と、サーチファンドを知ったのはいつ頃なのかという点です。このあたりをぜひ教えてください。

株式会社アラト　赤塚亮太（以下「赤塚」といいます。）：

まず、なぜ経営者になりたかったか、という話ですが、そもそも原体験として子どもっぽい目標設定のようなものがありました。

仕事をするなら高い目標をもつべき、会社のトップは経営者である、だから自分は経営者になるんだ、という感覚でした。

社会人になってからも「経営者になる」と周囲に言うことで自分を律する意味合いもありました。

実際に仕事をする中で強くなっていったのは、自分で仕事を決めて、自分で実行し、成功も失敗も全て自分で引き受けたい、という気持ちでした。大きな組織では、どうしても上司の許可を得たり稟議を回したり、といったプロセスが必要となります。

そのことに少しずつストレスを感じるようになっていました。子どもじみた目標設定に加えて、大企業で働く中で、自分に決定権のある仕事への思いが強まった、というのが経営者を志した理由です。

サーチファンドについては、MBA留学中に知りました。クラスメイトにサーチファンドを立ち上げて活動していた人がいたこともあり、知識としては頭に入っていました。

ただその時点ではまだ自分がやるイメージは持てておらず、具体的な行動につながることはありませんでした。

小松：日本では、最近になってようやくサーチファンドが新聞などでも取り上げられるようになってきましたが、海外はもっと先行しているのでしょうか。サーチファンドに対する認知度や理解の度合いについて、日本との違いはどう感じられていますか。

赤塚：日本と海外と比べると、海外の方がMBAのトップ校を中心にサーチファンドの認知や理解は進んでいると思います。

一方で、スクールによってさまざまなカラーがあって、私が通っていたINSEADはコンサルに就職する人が多く、サーチファンドはそこまでメジャーな存在ではありませんでした。スペインなどは最近流行っているようで、よりメジャーな存在になっているかと思います。

地方創生への情熱：海外から見た日本の多様性を守るために

小松：グローバルやIT最先端の仕事もされていた中で、事業承継や地方創生にご興味を持たれた背景について教えてください。

赤塚：海外経験としてはMBAでフランスに1年間、それ以前に中国に2年間駐在しています。海外から日本を俯瞰していた中で、日本の地方の多様性はすごく素敵だなと改めて思いました。

商社時代に地域おこしに関わった経験もあり、その原体験も大きかったと思います。これからの日本の課題を考えた時、人口減少や経済縮小といった問題は、地方から顕在化していくことが明らかです。

地方の衰退を食い止めて、かつて自分が出会ったような小規模で面白いプロダクトやビジネスが生き残って欲しいとの思いで、地方での仕事をやりたいと考えるようになりました。

また、滞在した国の中には、国土は広くても歴史的経緯から国内の多様性があまり感じられない国もありました。多様性は大切にしないとあっさりと失われてしまうものだと実感したので、日本の地方が持つ多様性をしっかり守っていきたいと思いました。

承継先選定の裏側：前オーナーとの相性と財務基盤の重要性

小松：インターンでは金属加工の会社を2社経験されていますが、株式会社アラトは運送会社です。業種や業態を絞ってはいなかったのでしょうか。どういう経緯で今の会社を選ばれたかについても教えていただきたいです。

赤塚：今の会社を選んだ決め手は大きく2つあります。

1つ目は前オーナーとの相性です。実際にお話しする中で、この方の会社への思いを引き継ぎたい、一緒にやっていけそうだと思いました。

2つ目は事業推進にあたり諸条件が良かったことです。例えば福岡市はこれから地方経済の中で拠り所となるような拠点だと感じました。

また財務状況に関してもしっかりしている会社でしたので、この会社なら新しいチャンスを新規事業として形にできる環境だと思いました。

財務状況が厳しいと立て直すことに尽力しなければならず、新しいことには手を出しにくい現実はあると思います。その点、株式会社アラトは恵まれていました。

性格的に業種へのこだわりが小さいこともありますが、それ以上に経営者として仕事をしたい、との思いが強かったです。自分が個別にやりたいことは新規事業としてやれば良い、と割り切って会社を絞っていきました。

円滑な承継の要：前オーナーとの信頼構築と組織の変化

小松：前オーナーと意見が食い違う局面はどのように乗り越えていったのでしょうか。具体的に教えていただきたいです。

赤塚：前オーナーがとても理解のある方でしたので、対立しても最終的には私の意見を尊重してくださる姿勢の方でした。

その中で、私が心がけていたことは、誠実に言葉を尽くして説明をすることでした。新しい取り組みを開始する時には、意図や効果を丁寧に伝えるようにしました。

譲渡後は代表権も株も保有していない前オーナーに、私が許可を取る必要性は形式上ありません。

しかし、マナーとして、前オーナーが気になりそうな点については事前にしっかり説明して理解を得ることで、衝突を回避するように努力しました。

小松：例えばベテランの社員にありがちなケースとして、改革を進めたり新規事業を始めたりすると、前オーナーに愚痴を言いに行ってしまうという話を聞くことがありますが、そういったことは実際にありましたか。

赤塚：基本的にはありませんでした。前オーナーが本当に素晴らしい方で、ご自身も2代目として事業を引き継ぐ経験をされているんです。

だからこそ、自分が苦労したことを私には味わわせないようにと気をつけてくれていました。

よく言われたのは、2人の時は意見が食い違って喧嘩しても構わないが、社員の前では絶対に会長と社長が一丸となっていなければならない、ということでした。

ご自身の経験に基づく考えだったと思いますし、そうした姿勢に助けられました。

小松：サーチファンドとして山口フィナンシャルグループから出資を受けた話がありましたが、金融機関からの支援についてもう少し詳しく教えていただけますか。

赤塚：私が引き継いだ株式会社アラトの紹介はそもそも山口フィナンシャルグループ経由で、アラトは同社の融資先でした。

その意味では、金融機関の支援がなければ、ここまで来るのはなかなか難しかったと思います。それ以外にも、いわば「ドアノックツール」としての役割です。

また地銀の審査や関与を経て出資を受けているという事実が、信頼を得る最初のステップとなっていましたので、その点は本当に助けられたと感じています。

また承継した後も、新規営業のサポート（荷主候補のご紹介）や、資金調達に関する相談など、多方面で支えてもらっています。

小松：今回は地方創生をテーマにお話を伺っていますが、日々の経営の中では、地元の行政をはじめ、株主や債権者、取引先などさまざまな立場の方と関わることがあると思います。そうした地域との付き合い方について意識されていることはありますか。

赤塚：私自身、自分なりに大義を持って事業に取り組んでいるつもりなので、ずるいことや後ろ指をさされるようなことはしない、という点については強く意識しています。

例えば現在、アドトラックの事業をしていますが、思うように広告主がつかず厳しい状況もありますが、会社としての姿勢を重視し、広告の業種や内容によっては、収益に魅力があっても扱わないこともあります。

誰にどこから見られても恥ずかしくない経営をすることを常に心がけています。

小松：新規ビジネスのお話がありましたが、社員の皆さんのリアクションはいかがでしたか。

赤塚：本音の部分までは分かりませんが(笑)、私の耳に入ってくる限りでは、比較的ポジティブな反応が多いと感じています。

新しい取り組みに対して純粋に興味を持ってくれて、「これからどう育っていくんだろう」とワクワクしている様子が伝わっていきます。

私の希望も多少入っているかもしれませんが、概ね、前向きに受け止めてもらえているのではないかと思っています。

小松：赤塚さんは商社や楽天など、多くの人が憧れる会社で働かれてきましたが、その頃と今とでは働き方はどのように変わりましたか。

赤塚：全く変わりました。一番大きな違いは、株主に関するものを除き、いわゆる「報・連・相」に使う時間がほぼなくなったことだと思います。

定期的に自分の仕事を振り返ることがありますが、短期間で驚くほどたくさんのことをやってきたな、と感じています。

なぜこんなにできたのかと考えると、「報・連・相」に時間を取られないからだと気づきました。サラリーマン時代は、上司や部署との調整に、気づかないうちに相当な時間を使っていたのだと思います。

そこを飛ばして、純粋に価値を出すことに集中できるようになると、短期間でもこれだけ多くのことができるのだとわかりました。

また、そうした環境を与えて頂いている山口フィナンシャルグループの皆様にも非常に感謝しています。

未来への展望：地域に根ざした「大義」と駅伝型経営

小松：今後の計画について、EXITや赤塚さんのキャリアなどを含めて教えてください。

赤塚：まだ明確に決めきれているわけではないのですが、当初は事業承継をした以上、死ぬまでその会社を経営することこそが正義だという思いがありました。

最近はもう少し柔軟に考えています。経営をマラソンと捉えるのか、それとも駅伝と捉えるのか、という話になりますが、1人がふらふらになるまで40キロ走るよりも、フレッシュな人が10キロずつ全力疾走した方が、結果として会社はより早く遠くまで成長できる、という考え方もあると思うようになりました。

ですから、不必要に現在の立場にしがみ付くことなく、もし、環境の変化などで私が退いた方が良い局面が来るのであれば、その時は柔軟に対応したいと考えています。

その時々で最高の人材が社長となり会社を牽引していく形が、地域にとっても、なにより日々現場で頑張ってくれている社員たちにとっても一番良いと考えています。

＜ご案内＞

本記事は、中小企業の皆様向けに開催したスーツアップ特別ウェビナーの内容をダイジェスト版としてまとめたものです。

当社では、毎月2回、中小企業の経営者やご担当者様に向けて、 日本経済の中心である中小企業等の経営改善に貢献できるようなテーマのウェビナーを主催しております。

過去のウェビナーでは、第一線でご活躍されている経営者や専門家の方々をゲスト講師にお迎えし、中小企業を取り巻く経営環境、マーケティング、デジタル・トランスフォーメーション（DX）、労働生産性の向上に繋がるマネジメントシステムの構築、M&Aなど、多岐にわたるテーマでご講演いただいております。

今後のウェビナー情報や過去のアーカイブについては、当社WEBサイトをご覧ください。

【ウェビナータイトル】

・「サーチファンドを活用した地方創生の可能性～ 株式会社アラトの事例から学ぶ ～」（ゲスト講師：株式会社アラト 代表取締役社長 赤塚 亮太氏）
・赤塚 亮太（株式会社アラト 代表取締役社長）と小松裕介（株式会社スーツ 代表取締役社長CEO）によるQ&A